2023年10月14日

若雨辰网络品牌营销代理多面手多品类运营能力打造核心竞争力

作者 admin

1、公司主营业务为将海外品牌引入中国,为其代理商开展网络营销活动,通过天猫、京东、唯品会向终端客户销售,从中获取收入。其商业性质可以理解为不擅长国内网络营销活动的海外客户或国内厂商,将其外包给具有专业网络营销能力的公司,与其分享收益,可视为营销外包活动;业务分工越来越精细 在全球化时代品牌化妆品网店代理,营销外包也可以说是大趋势;

2、从网络营销代理品类来看,消费品是当之无愧的龙头。其中,美妆领域的竞争最为激烈,诞生了两家上市公司(一网一新、丽人丽妆)。公司与这两家上市公司相比具有三个特点:(1)公司更专注于海外品牌代理,对国外品牌的依赖度更高品牌化妆品网店代理,获客能力更强;(2)公司涉足领域广泛,包括母婴、美妆、食品、保健品等,而一网一创、丽人美妆以化妆品为主;(3)虽然公司个人客户量较小,但具有较强的品牌快速孵化能力(0到1流程),目前代理的品牌数量高达88个,百合60个,万网创创16个(对单一品牌的依赖度比较高,费用率低,所以净利率高达20%)。公司未来的想象空间更大(但不是绝对的,最终还是要看客户产品的销量);

3、公司业务以线上业务为主,前三季度保持稳定增长,受疫情影响较小。考虑到公司多品种发展,稳定增长有望成为大概率事件,但品牌知名度相对较小,单一品牌的贡献度较低,爆发增长的可能性也较低;

7月8日,中国连锁经营协会(CCFA)发布了2019年中国连锁百强榜单。入选企业涉及餐饮、住宿、生活服务、美容健康等10大类50个细分业务。其中,北京植物医生生物科技有限公司(以下简称“植物医生”)以3373家门店(其中加盟店2908家)、销售额31.56亿元入榜。它是唯一上榜的日用化妆品品牌。榜单发布后,植物医生创始人谢勇在微博感叹,“虽然是行业第一,但与大咖之间还是有差距。”

作为日化美妆领域单品牌店的新势力之一,植物医生的发展动态一直备受关注。在不断提升消费者购物体验和单一品牌店铺形象,巩固品牌竞争力的同时,她也在引领单一品牌店铺的发展潮流。目前,其全国门店数量已超过3700家。去年4月十大品牌化妆品加盟,Botanic Doctor在日本开设了第3000家单品牌店,成为国内第一个进入日本市场的单品牌店品牌。

经历了往年的热潮后,今年化妆品单品店降温,尤其是今年受疫情影响,线下实体零售面临着非常严峻的考验。强调体验、强调服务的植物医生一直没有停止扩店的脚步。今年3月,Botanic Doctor在中国香港开设了第二家单一品牌店。不久前,Plant Doctor位于日本东京的研发中心正式挂牌,这意味着Plant Doctor在产品研发上又上了一个新台阶。

令人感动的是,疫情发生后,在众多化妆品实体零售企业举步维艰之际,主打线下渠道的植物医生于2月3日率先向黄冈市慈善总会捐款2020万元,对大别山医疗中心的精准帮扶,成为国内驰援抗击疫情的化妆品企业单品牌门店代表中金额最大的一笔现金捐赠。而这既是植物博士社会责任感的诚挚体现,也是其品牌实力的生动体现。植物医生也因此受到了很多好评。

据了解十大品牌化妆品加盟,2019年中国连锁百强中,美容美体类上市公司有5家。除了植物博士,还有克里斯蒂娜(中国)贸易有限公司、深圳市唯美都生物科技有限公司、汕头奇雅化妆品连锁有限公司、上海韩佳美业美容集团有限公司.

此外,名创优品(广州)有限公司也以201.6981亿的销售规模、总计4311家门店位列榜单。