2023年10月7日

TREK高端专访:做有个性的品牌(图文)

作者 admin

有这样一个自行车品牌,拥有全球最大的经销商网络,其产品可以在90多个国家购买。 无论是环法自行车赛、环意自行车赛还是环湖自行车赛,它都可以带您到达赛道延伸的任何地方。 其赞助的职业车队已连续九次获得环法自行车赛冠军。 它经过顶级国际比赛的测试,为运动自行车设定了新标准。

这个品牌是TREK。

近日,BIKETO自行车网记者在北京专门采访了TREK中国市场经理崔凯先生。 通过本次采访,我们将更深入地了解TREK的品牌特色和产品特点,以及未来的发展愿景。

动态品牌广告案例_动态品牌设计_品牌动态/

崔凯,TREK中国市场经理

与“好”人合作,打造个性化品牌

1976年,五位对自行车工艺充满热情的工匠在美国威斯康星州的一个红色小粮仓开始制造铁制自行车。 TREK 自行车公司就是这样开始的。

经过30年的不懈努力和创新,凭借对自行车发自内心的热爱,TREK已成长为行业领导者。 2005年,TREK正式进入中国,成立TREK中国公司。 进入中国市场八年来,TREK逐年成长,现已成为中国最知名的自行车品牌之一。

虽然已经成为中国领先的公司之一,但TREK并不满足于此。 他们有更长远的目标。 TREK中国市场经理崔凯表示,知名度的提升会带来更多的顾客,产品品质的提升会带来口碑的提升,但最重要的是培养消费者的品牌忠诚度。 因此,品牌必须具有鲜明的个性。

作为营销经理,崔凯多年来一直致力于塑造TREK品牌形象。 他希望让每一位消费者感受到TREK品牌不仅代表着卓越、高端,更代表着个性。 “我们希望打造TREK品牌鲜明的个性。TREK的英文本意是长途徒步旅行。我相信选择TREK的人不仅热爱自行车,而且是‘不会轻易放弃的人’ “在他们的心里,无论他们身在何处。无论在工作还是生活中,我们都不会放弃或轻易放弃,我们可以勇敢地生活。我们必须将这一理念融入TREK品牌的个性中。”

想要打造独特的品牌,离不开经销商的支持。 崔凯从2006年开始加入TREK团队,他深感TREK中国这些年能够健康、稳健发展的主要因素是有一群非常“优秀”的经销商共同努力实现的。

崔凯解释说,所谓“好”,是指热爱骑行,有良好的沟通能力。 TREK不会根据非常严格的数字标准来选择经销商,而是会综合考虑他们的兴趣、爱好和业务才能。 有没有自行车行业的经验不是最重要的,有没有足够的实力和资金支持也不是最重要的。 最重要的是,他或她必须热爱骑行并善于沟通。

动态品牌设计_品牌动态_动态品牌广告案例/

2012年4月,TREK中国第70家店在上海宜山路正式开业。 (照片由 TREK 提供)

拥有全球最长的产品线,不惧市场竞争

虽然TREK不遗余力打造更大的品牌,但市场上却出现了许多强有力的竞争对手,甚至出现了一些假冒品牌。 但 TREK 并不惧怕竞争。

从安全角度来看,TREK更担心假冒产品的出现会给消费者带来很大的安全风险。 不过TREK并不排除良性竞争,相信一定会占据一定的市场份额。 崔凯表示,“TREK的产品外观、骑行品质、设计水平有目共睹,一骑就知道真伪。”

崔凯还介绍,TREK拥有全球最长的产品线,涵盖入门级到顶级高端赛车,且产品全球品质统一,不会分为欧洲版和亚洲版; 但目前还很难将所有产品全部引入中国,只能从其中引入比较强的系列。

动态品牌广告案例_动态品牌设计_品牌动态/

TREK中国2013新品发布会现场。 (照片由 TREK 提供)

总体来说,TREK的产品无论公路、山地还是城市系列,在国内都有不错的销量,但不同地区略有偏差。 其中,女性用车占一定比例。 崔凯表示,越来越多的女性身影出现在TREK举办的自行车赛事中,他们很高兴看到。 同时,TREK还瞄准中国市场,带来专为女性设计的车型。

“当然,TREK女士自行车并不是简单地减小尺寸,而是仔细考虑了整个系统和几何结构。人与自行车的三个主要接触点——握把、座垫和踏板都是专门为女性设计的“车身结构设计精良,相信女性骑手只要骑上我们的自行车,就会感受到独特的舒适感。”崔凯说道。

三大举措加大宣传力度多举办骑行活动

更多品牌的出现和日益激烈的市场竞争也体现了中国自行车市场的不断扩大。 对此,崔凯分析称,中国经济快速增长、个人收入增加、视野国际化、对大型国际体育赛事关注度提高等因素,都促使中国人越来越关注和投资自己的体育赛事。健康,从而推动中国自行车市场的扩大。

崔凯说,“骑行是一项适合全家老少都参与的户外运动,它可以让大家在户外享受新鲜的空气和美丽的自然环境。所以近年来,我们可以看到越来越多的人喜欢骑行。”体育。这也为TREK近年来的快速发展奠定了基础。”

展望未来,崔凯显得十分理性。 他表示,虽然TREK发展迅速,目前拥有85家门店,但前进的步伐依然稳健。 现在的中国市场更加多元化,不同地区有不同的“口味”。 例如,高端汽车在某些地区畅销,而中低端汽车在某些地区畅销。 在此情况下,TREK希望通过三大举措继续加大推广力度。 努力进一步提升品牌知名度,增加自行车运动的“普及度”。

首先,继续赞助或组织自行车活动/比赛等,宣传自行车运动,让更多人爱上这项运动,并在此过程中更多地了解TREK品牌。 目前,TREK参与的两大赛事分别是黄山国际山地自行车节和北京自行车嘉年华。 明年,TREK中国总部将更多地与经销商沟通,细分自行车推广活动,在不同地区举办有针对性的活动,包括数千人参加的大型自行车比赛,以及有针对性的活动。 性倾向较强的小规模试骑活动等

品牌动态_动态品牌设计_动态品牌广告案例/

2012年6月,TREK举办的北京自行车嘉年华比赛现场。

二是继续支持业余自行车队发展。 TREK车队使用的公路组自行车和计时赛自行车与环法等国际赛事中使用的完全一样。 这也体现了TREK对于国内自行车赛事的重视。 如今TREK车队已在全国各地比赛中多次夺冠,数十次登上领奖台。 TREK希望借此机会促进国内业余骑手之间的交流。 TREK也希望未来能将更多的国际资源引入中国,邀请更多国际知名骑手来中国交流。

三是加大媒体宣传投入,包括专业自行车媒体、时尚媒体、综合体育网站等,加强品牌宣传。

采访最后,记者问道:“TREK中国发展迅速,最直接的体现就是每年参加经销商大会的人数都在成倍增加,那么是什么因素在推动TREK的发展呢?”

崔凯想了想,回答说,无论什么公司想要在中国取得成功,“产品”、“促销”和“人”三大因素缺一不可。

首先,优良的产品是根本。 无论推广策略多么丰富,如果没有代表先进技术的扎实可靠的产品质量作为基础,企业的发展一定会遇到瓶颈。

二是要持续推进。 您不仅想宣传自己的品牌,还想宣传自行车运动。 只有整个行业做强了,企业才有更大的发展空间。

第三,要有一支非常优秀的经销商队伍。 崔凯深情地说,有很多经销商从2005年起就与TREK同甘共苦,对TREK有着深厚的感情。 正是有了他们的支持,TREK中国才有了今天的成就。