2023年10月4日

国产化妆品品牌有哪些(二)

作者 admin

9. 水法典

主要特色: 水密码是丹紫集团旗下的专业保湿护肤品牌;包括六大系列:海洋源泉精华、冰川矿泉水、雪颜精华、绿茶控油、红石榴新生、肌底保湿

好产品:面膜、面霜、爽肤水

10. 晶润明珠

主要特点:晶润珍珠饰品以优质海水珍珠和淡水珍珠为主要原料,品种丰富,款式时尚,充分诠释了珍珠之美。

好产品:珍珠粉、珍珠膏

11. 百雀羚

主要特点: 老式强国近年来也发展迅速。百雀羚创立于1931年,是中国为数不多的历史悠久的著名化妆品生产企业之一。悠久的历史使他们的工艺越来越成熟,保湿是主要特点。

好产品:面霜、面膜、精华

12. 公告

主要特点: 该品牌天然蜗牛原液来自中国河南老黄河路。黄河老路自然优越的气候环境品牌化妆品有,是世界天然螺原液的主要产区之一。为韩国伊斯、法国、美国等大品牌供应原材料十余年。, 天然蜗牛原液修复受损肌肤,收缩毛孔,紧致肌肤,提亮肤色。它被称为黄金护肤液。效果真的很好。

好产品:蜗牛精华、面膜、眼霜

文章插图

【国产化妆品品牌有哪些】以上是国内知名的护肤品品牌。现在国产品牌也在不断壮大,很多好用又实惠的国产护肤品深受人们的喜爱,所以不要盲目追求国外大品牌,护肤品的主要成分安全,适合你。以上介绍的国产品牌可以作为参考品牌化妆品有,根据自己的需求选择合适的产品。

品牌联名,说实话,这两年,《完美日记》的联名做了很多。据笔者不完全统计,至少有中国国家地理、奥利奥、大都会博物馆、1664、中国航天、永不、中国移动、百变樱花、百利、探索、大英博物馆、托比、布雅等13个单位和4个设计师/化妆师与完美日记推出联名美妆产品。这些联名产品大多可以分为“高级”和“可爱”两个池子,与目标用户群(90后~00后是其主要用户群)和目标品牌定位高度重叠。

也有代言人扮演同样的角色。《完美日记》的代言人基本具备“时尚”和“流量”两个特点。而2020年官宣的周迅和戳爷也透露了品牌升级、出海的决心。

此外,在产品矩阵方面,《完美日记》正在通过收购和自研丰富产品线。不像小傲婷和《完美日记》在国内主要是便宜货,EVELOM和盖仑的价格都是500-1500。人民币之间,显然《完美日记》也想拿下中高端市场。

使用官网、Amazon、Shopee、Lazada敲开海外用户的大门

此前有媒体报道称,《完美日记》将东南亚确定为出海第一站。《完美日记》的公众号在Shopee和Lazada都可以查到,评分都在4.9分以上。但实际上,《完美日记》也在亚马逊美国站开设了官方店铺。同时,还建立了独立的海外站。官网可选择4种语言,包括英语、法语、意大利语、德语、港币、英镑、欧元、加元、美元等5个货币单位。这也说明,虽然《完美日记》目前的重心在东南亚,但欧洲和北美市场可能已经提上日程。

海外官网截图

有两个有趣的现象。《完美日记》官网几乎与中国同步发布。Lazada上的产品更新速度与国内基本一致。; 而在价格方面,Shopee < 淘宝 < Lazada < Amazon USA < 海外官网。

菲律宾商店的 Shopee 和 Lazada 单位:元

此外,一个值得注意的现象是,《完美日记》在Shopee、Lazada和官网,尤其是Shopee上,以非常显眼的方式标注了折扣。而打折方式包括但不限于直接打折、多打几折、买几送几。

上面是Shopee,下面是Lazada

另外,据笔者不完全统计,《完美​​日记》在菲律宾Shopee销量最高的前3款产品分别是哑光唇釉、散粉和眉笔;马来西亚 Shopee 销量最高的前 3 款产品分别是散粉、纤细睫毛膏和哑光轻唇彩。从“完美日记”在两个东南亚市场销售的流行唇釉色调来看,东南亚用户似乎更喜欢豆沙和玫瑰色,眉笔和睫毛膏也更喜欢自然棕色,散粉不太可能使用最白的色调. 这应该和东南亚用户的眉眼比例和肤色有关。

左为Shopee产品在菲律宾的销量,右为产品在马来西亚的销量

花西子:上线首日亚马逊日本口红销量前三

与《完美日记》截然不同的是,华西子自推出以来就将产品风格定为“国风”。

从品牌名称、品牌故事到产品设计,都有浓浓的中国元素。

花西子,花之指用花作妆,西子指西湖,也指西施。来自苏东坡的“西湖比西子,淡妆浓妆总是合适的”,让这个杭州品牌瞬间有了沉淀感。让“东方妆容,鲜花妆容”的品牌理念瞬间找到立足点。

先不说产品设计,无论是鼎耀白瓷系列、雕花口红、同心锁口红、百鸟潮风彩妆盘、苗族印象高级礼盒、东方美妆套装,都有明显的亮点。古老的中国特色彩妆化妆品品牌,或者说这种设计既符合中国消费者的审美,也符合海外消费者的固有认知。

左为东方美妆套装,右为苗族印象妆容套装 来源:小红书

事实上,无论是中国品牌还是海外品牌,主打中国风或中国风系列的人不在少数,但大多很难得到真正的认可,或者画龙点睛。凤凰敷衍,还是不忍直视大红大绿。

看花西子,可以说是眼影不上色,口红很难勾勒出形状(这也是花西子的口红在日本卖得好的原因),但包装确实很难说是不好看。而花西子也应该为此付出不少。按照笔者的一位设计师朋友的说法,“花西子的部分包装打开难度应该是整个美妆行业都排在前列的。”

有网友可能会说,口红最重要的是质地和颜色,而不是包装和外观,但从笔者个人使用美妆产品的经验来看,首先美妆产品本身不应该属于日用品和耐用品。其次,花西子要走的不是“经典耐用”路线,这从杜鹃花作为代言人的选择就可以看出。另外,华西子要想贯彻东方妆容的概念,财富、质感、高端的定位,包装上的心思是必不可少的。

诸如Simona“我买花西子不是为了用,只是为了拥有”这样的表述,笔者在国内外社交媒体上多次看到。

因此,虽然这可能有失偏颇,但不得不说,对于花西子来说,产品包装可能比产品本身更重要。

海外高端品牌定价,Ins、TikTok双媒体支持

当然,花西子也有出海的打算。首先,Hanaxizi 开设了 Twitter、Facebook、Instagram 和 Twitter 等多个海外社交媒体账号,还在亚马逊日本站开设了官方店铺。

值得注意的是,与其他出海的美妆品牌相比,华西子似乎对海外社交媒体营销有一定的了解,并且在推特、Instagram等社交媒体上开设了多个账号,这可能与创始人华西子有关。满天。国产百雀羚、水典、玛丽达尔加与很多品牌的营销相关,品牌营销的基因一直延续到花西子。

从各个站点的粉丝数量和亚马逊店铺的可用性来看,日本市场应该是Hanaxizi此次出击的重点。但显然,华西子和《完美日记》一样,在北美、欧洲和东南亚市场都难以放下。

另一个证据是,花西子在 2021 年 2 月将 TikTok 账户的主要国家从日本改为美国,然后又从美国改回日本。在哪里。

据TikStar数据显示,花西子于2020年8月12日发布了第一条视频。截至2021年4月7日,花西子TikTok一共发布了31个视频,粉丝数8.57万人,总浏览量89万,花西子主要在美国时选择的营销关键词是花西子、Florasis、Makeup、ChinaBeauty、TikTok Summer,花西子在日本时选择的主要关键词是花西子、Florasisbeauty、TikTok Summer、fyp、Trend、基本上可以概括为4种:品牌名、国妆、彩妆和抖音自己的热词,对于其他美妆品牌出海也有一定的借鉴意义。

而且,花西子挑选的KOL也是非常多样化的,有亚洲面孔,有欧美面孔,也有非洲面孔,男女都有。入选博主的标签基本都在美容、娱乐特效这其中,效果最好的是一位名叫Kayla Freitas的博主。她录制了28秒的同心锁口红,获得了780万的浏览量和210万的点赞,这段视频也在她的视频生涯中被播放。第三受欢迎的视频。这也在一定程度上体现了海外用户对同心锁口红的关注和喜爱。

不过奇怪的是,对于很多网友提出的“如何购买”的疑问,华西子的公众号并没有给出任何答复。可以看出,它主要是在TikTok上进行营销,目的是为了品牌曝光。

显然,这种营销方式是有效的。例如,正如一些业内人士所分享的,TikTok 等社交媒体上的视频可用于品牌前宣传。同心锁口红上架日本亚马逊的第一天,就登上了亚马逊日本口红小时销量榜。第三名。售价为6129日元,约合人民币365元,比其国内售价高出146元,但这并不影响日本用户对花西子的喜爱。

虽然4月7日,同心锁口红在日本亚马逊上的口红排名跌至第17位彩妆化妆品品牌,但对于中国美妆品牌出海来说,依然是一个非常不错的成绩。更有意思的是,同心锁口红在国内有6种常用色+2种高清色可供选择,而在日本,上架的只有焦糖枫叶、桃子和覆盆子红,这可能是一种营销方式,不过桃子和枫叶确实是日本女生常用的颜色。

这里也是对上面作者提到的梗的补充。中国女孩很难勾勒出口红的形状,为什么会受到日本女孩的喜爱。日本女性用户很少使用哑光唇彩或口红,也很少勾勒出明显的唇形。他们更喜欢唇部自然透明的保湿感。

除了同心锁口红,华西子还在日本推出了国内主打散粉、粉饼、雕花口红和深棕色眉笔,但价格明显高于国内价格。口红的价格与香奈儿等国际一线品牌基本持平。散粉的价格和mac等二线品牌的价格是一样的。

除了这两个知名品牌,ZEESA、KATIN、TUTU、Hold Live和GOGO Tales的母公司广州奥西尼,以及较早的海外品牌Mary Deja,在海外也取得了非常好的成绩。而且,营销渠道和销售渠道的布局也非常多元化和有趣。如果你有兴趣,我们将在下一期详细讨论。