2023年9月26日

缺少品牌故事柯拉奇可能难以脱颖而出

作者 admin

编辑 玉乐湖

出品 潮汐网《御见专栏》

数据调查显示,美容化妆品行业在国内消费市场非常成熟,尤其依托中国庞大的人口。 在彩妆行业,中国的消费潜力仍然是最好的之一。 至于2021年,仍有数据机构给出了未来五年中国化妆品规模的预测。 他们表示:“2025年,中国化妆品将达到万亿规模,有望成为全球最大的消费市场。”

改革开放后,我国经济发展逐步走向成熟和稳定,社会主要矛盾逐渐从人民日益增长的物质文化需要与落后的社会生产之间的矛盾转变为人民日益增长的美好生活需要的矛盾。 矛盾充分发展。 人们生活的日益小康甚至富裕,也增加了对美的追求,对美妆产品的消费系数也越来越高。 而且,这种趋势已经成为时尚潮流的标志之一。

针对这一市场,化妆品行业涌现出众多知名品牌。 从当初大家争先恐后地选择国外品牌,如MAC、迪奥、雅诗兰黛等,到现在国产品牌纷纷出局。 化妆品行业的市场可谓是热闹非凡。

其中,有一个品牌的出现,真正在美妆领域引起了轰动,这个品牌就是柯拉琪。 相信不管是女性朋友还是有女朋友的男性网友,都或多或少听说过这个品牌,其受欢迎程度毋庸置疑。 但据观察,它的实际发展并不顺利,各种潜在的问题都在制约着它的发展壮大。

品牌认知度低,缺乏忠实粉丝

在这个新时代,化妆品受到了很多年轻女性消费者的青睐。 同时,依托科技的发展,电子商务行业迅速崛起。 在这个快节奏的时代,化妆品品牌的涌现并没有“放缓”。 化妆品市场上各种产品层出不穷。 可以说,本该用5-10年才能走完的路,用了3-4年才走完。

克拉奇的出现,在化妆品界掀起了一场大爆炸。 只用了六个月的时间,就生产出了三色卸妆油、空气唇彩等多款产品。 此外,其空气唇釉开卖首日即被抢购一空,销量让不少业内人士感到意外。

柯拉奇也因此走红了,只是此时的人气,却仿佛烟花一般转瞬即逝。 据了解,克拉奇的目标客户群是18-29岁的消费者。 这些二十多岁的年轻人并不是吃素的。 他们不缺乏对性价比的追求,也有探索、好奇和冒险的精神,无一不让人着迷。 在彩妆的海洋里尽情畅游。

这群人喜欢在包装上猎奇,或者喜欢试色号。 各大电商直播平台的KOL们也抓住了这一特点,疯狂种草各种妆容。 没过多久,一炮走红的柯拉奇就被其他品牌所吸引。

为什么? 我们知道在这个快节奏的时代,各大产品的更新换代都非常快。 所谓“颜值即正义”的是,美少女战士接受新事物的速度非常快,甚至消费倾向还与社交网络挂钩,“流行什么就买什么”,品牌粘性不大。

据了解,这些情况也是柯拉奇不得不面对的问题,因为其品牌知名度不高,无论是包装还是产品都没有自己独特的一面。 我们知道,品牌认知度作为品牌的五个维度之一,在很大程度上反映了一个品牌是否深入人心。

其实有很多原因。 比如柯拉琪,就是因为空气唇彩的输出而走红的,但是现在我在一些购物平台上搜索,其他品牌也有空气唇彩,而且连包装都更加精致,满足了年轻人对颜值的渴望。 追求。

此外,还有一些知名品牌推出了气唇泥等。 外表平平无奇的柯拉奇如何抓住消费者的心,拥有一批忠实粉丝?

更致命的是,科拉奇没有令人印象深刻的品牌故事。 据其创始人介绍,这个品牌是在越来越多的年轻人开始购买廉价化妆品随意涂在脸上的时候创立的。 ,所以我想打造一个能够满足这些年轻人的平价服装品牌。

与其他专门为产品创造故事的品牌相比,克拉奇在产品中确实缺少品牌故事,而品牌故事是品牌文化的重要组成部分。 克拉奇缺少品牌故事,自然使得它的产品缺少了一些人情味和温度调性。

而克拉奇可能只有做好深度,从品牌的核心价值出发,深入挖掘其品牌的内在价值,才能形成独特的品牌文化和品牌精神内涵。

过度依赖媒体,产品缺乏基础

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你见过克拉奇的实体店吗? 或许提出这个问题的时候,所有人都会愣了一下,脑子里翻遍各大商圈的品牌店,最后给出一个答案:“好像真的没有。”

根据你平时的购物经验,不难发现,在万达、天虹等商圈,MAC、雅诗兰黛等品牌都有门店,不是卖产品,就是起到品牌宣传的作用,但一个不可否认的事实是,这些品牌都有实体店。

实体店有很多好处。 消费者秉承着宁缺毋滥的消费心理。 像这些大牌,实体店的价格跟网上买的一样,为什么不去线下买呢? 尤其是口红之类的彩妆产品,线下还是可以看到实际色号是什么样子的,如果有样品试色就更好了。

也就是说,实体店的设立能够给消费者一种更容易满足自身需求的真实感。 实地考察产品,图文并茂,直接跳过网购的劣势。 相信这也是很多人犹豫网购的原因。 于最终没有买的一个重要因素。

同时,实体店的设立还可以让消费者听从导购员的建议。 以口红为例,她们在网购过程中可能还会在导购员的推荐下尝试平时不敢尝试的色号,生怕买错。 退货麻烦,运费自己承担。 实体店模式下有导购建议和试色服务,无形中为消费者提供了更多选择。

实体店的设立,还可以让消费者和小姐姐们在轻松的购物氛围中,“挑开心图”直接达成交易,少了网购的“货比三家”。

不得不说,一个品牌如果有实体店,确实有很多优势。 遗憾的是,Coraqi 并没有把它发挥到对她有利的地步。

可能这时候就会有质疑的声音说,上面提到的有实体店的品牌,主要做高端品牌,有实体店很正常。 不过,一些与柯拉奇定位相似的品牌也开始自建实体店,比如3ce等,近年来它们的身影逐渐出现在一二线城市的商圈。

化妆赛道竞争激烈,柯拉奇似乎很难脱颖而出

我们知道彩妆市场的进入门槛极低。 甚至有人说,这个市场鱼龙混杂。 再加上大数据和互联网的快节奏发展,每一个品牌,无论大小,都在想尽办法,想尽办法让自己的产品在消费者的记忆中多停留一秒。

在这个彩妆市场著名化妆品品牌,可以说几乎每年都有新的品牌出现,也有一些小品牌在竞争过于激烈后没多久就退出市场。 潮起潮落,最终能站在市场前沿并受到消费者青睐的产品寥寥无几。 这也是为什么,在电商出现之后,很多快消品在广告上的投入越来越大,因为对于他们来说,没有流量就没有一切。

数据显示,早在2019年,全国就有超过5000家持牌化妆品企业,其中华南地区占比超过一半,这也与华南人口众多有关。 而到2022年,即使在受到疫情影响后,中国化妆品市场规模仍将顽强地达到1000亿以上。

并且就预测而言,个性化和定制化的趋势将不断加强,产品将越来越多样化,消费者将越来越关注消费者多样化的需求。 他们甚至可能追求品质,层层筛选。 毕竟随着经济和行业的发展,人们对产品质量的要求只会越来越高,人们也会更加关注健康问题。 这些动向和预测,无疑给克拉奇带来了巨大的压力。 如何让自己变得更好,在这个拥挤的市场中生存下来,成为了柯拉奇目前最需要考虑的问题之一。 看来她一不小心,就要被赶出市场了。

但是大家都知道,我国男女比例失衡,女性太少。 此外,还要排除一些不化妆的人。 化妆品行业有多少女性消费者? 它相对饱和,但仍有许多品牌试图从中分一杯羹。 但蛋糕就这么大了。 从这点来看,赛道上的竞争非常激烈。

众所周知,高端市场有很多国际品牌,比如娇兰、CD、香奈儿等等。 中低端,国外品牌暂且不提,本土品牌有完美日记、Gogo Dance、Pico Bear等。 它们要么历史悠久,要么拥有独特鲜明的民族风格包装等等,新晋明星柯拉奇如何在众多品牌中突围而出?

结语

不管怎样著名化妆品品牌,克拉奇还是受到很多人的喜爱,尤其是在学生消费群体中,还是有相当一部分人会把克拉奇作为自己的购买选择之一,但在选择的最后,他们未必会把订单是 Coraqi。

毕竟仔细算一算,单支克拉奇的价格定位在中低端,但以克数来说,克拉奇其实并不便宜。 而消费者最近也逐渐意识到了这个问题,这或许会成为科拉奇未来需要解决的问题之一。

作为一颗冉冉升起的新星,柯拉琪能在化妆品市场开拓出这样的一片天地,实力不容小觑。 相信在不断调整自己的发展战略之后,她还是能够在这个市场上稳步前进的。 接下来会发生什么还有待观察。 .返回搜狐查看更多

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北京市植物资源研究与开发重点实验室-科技合作单位

北京市植物资源研究与开发重点实验室是经北京市教委、北京市科委批准成立的以芦荟等特色植物资源为研究开发对象的科研教学机构。 实验室依托北京工商大学先进的设备和优秀的技术团队,充分利用基因工程、细胞工程、酶工程等高科技生物技术,研究开发植物资源; 开展特色植物资源天然活性成分的分离纯化及应用,以中医理论为指导,开发绿色功能性添加剂、功能性化妆品和功能性保健食品。 依托重点实验室的硬件条件和科研成果化妆品连锁品牌,组建了国家轻工芦荟产品质量监督检测中心,组建了国家化妆品功能与安全性评价中心。 通过与北京市植物资源研究与开发重点实验室的合作,雅丽娜大大加强了自身在化妆品研发方面的实力,通过对东方女性肌肤和体质的深入研究,研发出一系列具有针对性的个人护理产品。