2023年9月22日

制造业重返日本?日本高端化妆品卖得好5年销量翻两番

作者 admin

欢迎您将案件提交谈判。美国总统特朗普不希望制造业回归美国。不过,他上任后的三年里日本化妆品,美国制造业基本没有回归,但大家没想到,制造业也不会回归美国。,制造正在返回日本。

不久前,日本知名化妆品品牌资生堂宣布将制造业回归日本。他们在日本重新开设了一家化妆品生产厂。这次他们要雇佣数千名工人,他们说未来几年,他们会在日本,如果我们再开几家工厂,资生堂为什么要重新开工?原因很简单。

近两年卖得很好,供不应求。有必要建立一个新工厂来确保如此旺盛的需求。资生堂卖得多好,日本化妆品这几年确实赚了不少。据日本官方统计,近5年日本高端化妆品销售额增长4倍,5年增长4倍。你知道这些高档化妆品卖给谁吗?三分之二的产品销往中国和香港的消费者。

当我们看看周围的人时,我们就会清楚。这些年我们都没有谈消费升级。什么是消费升级?本来我们手里只有一点钱,只能买比较便宜的东西。现在人们手里有更多的钱日本化妆品,可以买很贵的东西。

回溯十几二十年,对于很多年轻人来说,无论是买护肤品还是化妆品,几十块钱、几百块钱都已经很贵了。

但是今天有多少女大学生在上学,她们经常使用价值数千美元的化妆品。这种情况并不少见,日本也占了便宜,我国是东亚民族。很多妹子说我们是东亚人,还是要用日本的化妆品,比较适合自己的皮肤。欧美很多大品牌不一定适合我们的皮肤,所以日本化妆品卖的那么好,尤其是这些年来日本旅游的中国人越来越多。.

日本政府表示,在2020年东京奥运会开幕之年,他们希望每年的海外游客达到4000万人次,其中一半以上是来自大中华区的游客。中国人到日本旅游,想吃日本料理。除了风景,还有一件很重要的事就是买日本货。

大家都觉得日本的化妆品很贵,但是在日本免税买还是比在国内买便宜。所以,这五年来,化妆品的销售额可以翻两番,而资生堂为什么要在日本设厂,按理说可以去劳动生产率更高、劳动者性价比更高的地方。为什么不去?

日本商人是精明的。他知道,很多中国消费者都对日本着迷。多年来,我们一直口口相传,说日本的一流产品在中国生产和销售,欧美的二流产品,三流的产品,所以很多中国消费者干脆做不相信在海外生产的日本产品,而只相信在日本生产的日本产品,他们觉得这更符合日本的工艺。

如果日本产品在别处生产,质量很可能不合格。对于日本产品来说,只有在日本生产,质量才是可靠的。所以,为了把握消费者的心理,资生堂宁愿在日本设厂,生产本土的、正宗的日本产品,然后从我们中国人身上赚大钱。

多年来,在手机领域的家电领域,甚至在汽车领域,可以说中国品牌已经崛起,已经可以与日本品牌抗衡,甚至在很多领域都击败了日本品牌,但大家没想到,化妆品品牌还是要死,而且每年都赚大钱。

看到这种情况,我们希望在未来的某一天,中国化妆品品牌也能像其他中国品牌一样战胜日本!

年底的购物节狂欢逐渐落下帷幕,化妆品市场激烈竞争形成的新格局也逐渐明朗。

天猫双十一上的美妆榜单,似乎是所有美妆势力的问答。“三巨头”欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻继续保持霸主地位,销售额均超过20亿。今年,雅诗兰黛以24亿的销售额位居榜首。国产品牌薇诺娜以6.94亿的销售额位居榜单第九位,成为前十名中唯一的国产苗木,而完美日记和花西子则以6.02亿和5.19亿的销售额位居美妆品类前两名。国产品牌整体势头凶猛。

华安证券指出,虽然海外品牌依然占据明显优势,但国产品牌有望凭借高性价比、渠道广、供应链响应快等优势实现弯道超车。东北证券还撰文评论称,目前中国市场仍以海外跨国公司为主,但也有本土公司在残酷的市场竞争中崛起。

高速增长的中国化妆品市场已经引发了各方力量的混战。据欧睿数据显示,2019年中国化妆品市场规模达到4777亿元,是日本的1.5倍。同时,中国化妆品市场集中度较低,行业结构分散,各方竞争激烈。截至2019年,我国化妆品的CR10仅为41%,而美国和日本的CR10均高于50%。在占整体市场规模58%的大众化妆品市场中,欧美日韩等传统国际品牌依然占据主流,但本土龙头却迅猛发展,表现不俗。根据东吴证券的研究报告,

市场格局变化的背后,是一股新的消费力量的崛起。高盛在最近的一份研究报告中表示,中国化妆品市场的转型是由Z一代(95后/00后)和小城镇青年(低线城市15-24岁的年轻人)推动的。据浙商证券统计,中国95后和00后人口分别达到1.71亿和2.32亿。2019年,这一年龄段消费了58.5%的中国美妆产品,2025年消费比例将进一步达到61.3%。与其他代际群体相比,他们的消费意愿最强,购买品类最多样化。他们的消费习惯正在改变整个美妆行业的运营模式。Z世代依靠互联网获取化妆品信息,小城镇的年轻人都以此为基础。线上店铺也呈现出线下专卖店的偏好,年轻消费者对国产品牌的整体好感度有所提升。

面对消费结构的变化,国产化妆品不断努力缩小与海外大品牌的差距,甚至超越。2015年以来珀莱雅化妆品怎么样,在平价化妆品领域,国产品牌的市场份额已经超越海外大品牌,差距不断拉大。

那么,是什么导致了这些新兴力量的快速发展?

首先,化妆品新势力善于利用数据的力量精准打造产品。针对年轻客户追逐消费热点的特点,美妆新势力普遍采用DTC(Direct-To-Customer)策略和自有工程师团队,频繁进行数据分析和消费者调查,根据流行趋势精准开发新品和消费者的喜好。. 根据GrowthBox的调查,2019年,天猫共售出4万个唇色号SKU,其中最受欢迎的颜色被完美日记黑钻和美克椒垄断,双十一期间售出数十万个。

虽然都具有创新频繁的特点,但在产品矩阵的更新迭代中,国产化妆品品牌采用了外包和自产的不同方式。完美日记将全部产能外包,并在Cosmax、Intercos、Kolmar等大牌主机厂的帮助下快速实施生产。据完美日记介绍,S级产品从市场调研到线上销售只需要50到60天左右。在第三方产能的密切配合下,2020年前9个月,完美日记上线了700多个SKU,截至9月30日,SKU数量达到1363个。

与完美日记不同,中国领先的化妆品企业宝雅以自主生产为主,代工为辅。利用占地11.6万平方米的自建湖州生产基地,普洛雅自产率达到90%以上。在保证质量稳定的同时,大幅优化了对市场的反应速度,库存周转天数从2017年的105.4天减少到2019年的87.4天。

二是线上线下全渠道布局。线上渠道是国内品牌收入的核心驱动力,也是超越传统海外品牌的关键。对比欧莱雅和资生堂线上收入占比40%,宝雅2020年上半年线上渠道占比64%,线上收入同比增长46%。本季度线上渠道占比91%,线上收入同比增长61%。线上化妆品趋势将进一步深化,国产品牌占据先发优势。

线下渠道方面,专业店的重要性不断提升,线下渠道是获取和留住客户的重要途径。线下门店依托其提供的试用、肤质检测、护理等服务,成为消费者了解品牌的重要途径。

有分析指出,低端消费者更倾向于线下门店购买化妆品。早年珀莱雅化妆品怎么样,Proya 将用户定位在低线城市的 18-35 岁人群。凭借专卖店的高渗透率和抢先的线上转型,实现了销售的快速增长。随着线上获客成本的提升,不少依托电商发力的新品牌也逐渐开始关注线下渠道的布局。完美日记截至10月30日线验店已超过200家,并提出了3年内开设600家线下店的具体目标。其线下门店体验设计与苹果接轨,引入美容顾问系统,将线下客户引导至微信等线上私域。

用年轻化的手段,结合公域流量投放矩阵和私域流量精细化运营,完成从认可、转化到回购的流程。在公共领域流量方面,化妆品新品牌首先通过跨界联名、影视投放、明星代言等方式触达年轻群体。

对于Z世代的消费来说,化妆品的选择已经成为展现个性和价值的一种方式。品牌所倡导的价值观和文化意识是这一消费群体的消费动机之一。今年双11,完美日记正式宣布周迅为全球品牌代言人。目前,周迅广告中的“小跟”口红销量已达68万+。此前,完美日记与发现、国家地理、大都会博物馆、大英博物馆的联名也为它制造了一波又一波的讨论和爆炸。

此外,新品牌善于生产面向消费者的海量内容,形成公共领域流量的全渠道投放矩阵。通过抖音、小红书、B站、淘宝直播、微信等各种电商平台,这些品牌在公域流量中建立的人脉,仿佛形成了一张密密麻麻的蜘蛛网。

据浙商证券称,完美日记在抖音和小红书上与超过15000名KOL合作,其中超过800名KOL拥有超过100万的粉丝。在直播带货层面,完美日记合作的主播数量高达1187人,并通过中腰KOL的多元化,在广泛的长尾群体中获得曝光;薇诺娜偏向头部主播,天猫双十一在7亿元的销售额中,李佳琦的直播间贡献了30%的销售额。

在私域流量方面,品牌可以通过DTC渠道实现直接的产品推广、销售、互动和数据采集。目前私域流量主要是指微信生态,利用微信个人号、群聊、公众号和小程序矩阵直接接触消费者,满足内容分享、娱乐、会员积分、销售互动等需求,对用户行为进行数据处理。分析,实现流量的转化、留存和回购。

据统计,完美日记微信生态带来的直销约400-5亿元。虽然整体财务回报不高,但终端用户数据收集、去库存、孵化新产品和建立多触点的能力非常重要。为战略补充。

然而,营销虽然是强项,但也是最弱的竞争力。完美日记、华西子、聚多、Colorkey等多个新品牌都在线上实施了类似的营销策略,并取得了不错的效果。真正打造完美日记提出的“互联网时代新欧莱雅”,持续的研发投入和高专利水平是品牌价值不断提升的护城河。但根据公司数据,完美日记母公司易现电商申请的专利仅有20项,华西子母公司持有的相关专利仅有17项。相比之下,全球化妆品巨头欧莱雅拥有近4000名研发人员和20个研发中心,年均专利申请量达到500件,研发 2019年D投资高达8.77亿欧元。产品和营销部门之间的高效互动是支持欧莱雅在全球市场的两条腿。

国内新势力显然已经意识到了这一点。今年3月,逸仙电商宣布与Cosmax合作,投资7亿元建设彩妆研发生产基地,建成后有望成为亚洲最大的化妆品生产基地。10月,易鲜电商宣布收购欧洲最大的皮肤护理集团之一法国皮尔法伯集团旗下的高端美容品牌Galénic的多数股权。依靠流量突破重围后,研发仍需重建基本功。寻找周迅的代言只是获取流量、提升品牌价值的第一步。研发技术是品牌长期立足市场的基础。