2023年9月22日

一线电商:在国外巨头的“亚历山大大帝”下国产化妆品品牌如何突围?

作者 admin

逸仙电商集团成立于2016年7月,在短时间内迅速发展,成为国内第一家在美股上市的化妆品集团。、Galénic、Eve Lom 等众多美容护肤品牌。

艾媒咨询报告显示,2020年9-11月中国彩妆行业零售额同比增速分别仅为35.13%、40.21%和26.59%。受疫情严峻考验的2020年第四季度,一鲜电商实现营业收入19.6亿元国产品牌化妆品,同比增长71.7%;同期毛利13.0亿元,同比增长81.6%。在疫情的阴霾之下,凭借一己之力实现了突破。

疫情之下,国外美妆巨头不得不采取收缩品类、砍掉下滑业务等措施,以便在“亚历山大大帝”的形势下及时止损。然而,5岁就发展如此迅猛的新锐美妆集团——逸仙电商靠什么逆势突围?

事实上,易鲜电商的发展离不开以下三个方面的协同作用:

1、品牌层面——易线电商多品牌矩阵进入正式阶段

继旗下品牌完美日记爆红后,一线电商收购并重新推出彩妆品牌小奥婷。2020年6月,还独立孵化了护肤品牌万紫馨选。现在旗下品牌已经取得不错的成绩:2020年双十一,完美日记双十一累计销售额突破7亿元,位列天猫双十一彩妆销量第一。同时,小奥丁天猫旗舰店累计成交过亿,是去年同期的30倍;万字心选首次参加天猫双十一,33分钟成交额破千万,总成交额超3000万元。

此外,一鲜电商还在海外市场频频中标优质标单。2020年10月至2021年初,先后收购高端护肤品牌Galénic、Eve Lom,并与多家上下游企业达成战略合作。

可见,一鲜电商的多品牌矩阵走上正轨,一鲜电商在品牌建设上采取的自我孵化+延伸并购的策略也在不断提升自身的营收能力。

2、渠道层面——一鲜电商DTC全渠道模式成熟

所谓DTC模式,需要同时满足两个维度:第一是打通电商渠道,自营品牌,直达消费者;二是驱动数据选型-生产-营销-运营-服务-售后。

无论是完美日记还是万字心选,一线电商采用的渠道策略都是基于DTC全渠道模式。一站”建立了强大的引流和运营能力。Q4财报显示国产品牌化妆品,一鲜电商单季度DTC消费者规模扩大至1440万,实现同比增长30.9%。

3、产研层面——易鲜电商生产研发能力进一步提升

一鲜电商在IPO时承诺将上市募集资金总额的20%用于产品研发和技术开发,此后一直在加大研发投入。2020年12月,一鲜电商宣布与全球最大的食品、化妆品和药用色素供应商森馨科技集团达成合作。四季度财报显示,一鲜电商本季度研发费用同比增长91.0%。

此外,一鲜电商与超过5家国际化妆品原料合作伙伴建立了多方位的原料创新应用合作,并与国内外多家知名医疗机构建立了临床研究合作。

综上所述,易线电商在疫情考验中的惊人表现不无道理。多品牌矩阵、DTC全渠道模式、产品研发投入,都是国外巨头实现强势突破的“亚历山大”。武器”!

全球知名化妆品品牌美宝莲(Maybelline NEW YORK)宣布,韩国流行乐队ITZY加入美宝莲大家庭,成为最新一任全球代言人。ITZY的成员包括艺智、莉亚、柳真、彩玲和尤娜。这是该品牌签约的第一支音乐团体。美宝莲多元化的个性化演员阵容还包括超模吉吉哈迪德和演员斯托姆瑞德。

ITZY成立于2019年,由JYP Entertainment签约。凭借首支单曲《Dalla Dalla》诞生。该单曲在Billboard的YouTube排行榜上排名第二,并在12个地区的iTunes歌曲排行榜上位居冠军之上。凭借四张专辑、一部成功的真人秀连续剧、11 个城市巡演和无数荣誉(包括 11 个年度新人/年度最佳新人)韩国的化妆品品牌,ITZY 在世界范围内的知名度不断提高。她们即将于 4 月 30 日发行的专辑 Guess Who 将进一步巩固该女子组合作为全球力量的地位。

他们的粉丝不仅被他们的陈述风格、流畅的舞蹈动作和朗朗上口的曲调所吸引,而且还被他们鼓励听众保持沉默的歌词中充满力量的信息所吸引。ITZY 的口号“Were all around us”反映了乐队的核心价值观,包括自信和无条件的自爱。这些信念反映在他们的音乐中。每首歌都向全世界及其歌迷传达信息,旨在每天激励人们。ITZY 的精神和积极的平台与美宝莲的信任、赋权和包容的品牌价值融为一体。

美宝莲纽约全球品牌总裁 Trisha Ayyagari 表示:“我一直在见证 ITZY 鼓舞人心的崛起,了解他们作为一个群体和个人的活力。”全球社区。他们的能量非常强大,我很高兴能将这些声音带给美宝莲!”

作为一个自信的群体,礼智、智秀、六真、彩玲和允儿将尝试化妆视为一种以自己独特的方式表达自我的方式,同时展示 ITZY 的个性和力量。

ITZY 表示:“我们一直钦佩美宝莲品牌,并且非常高兴能为美宝莲的全球社区贡献我们的创造力、积极性和活力。” “这是一个巨大的机会,可以让我们的粉丝展现我们全新的一面,并提醒全世界我们都需要勇敢和自信。”

ITZY 将于今年春季在美宝莲的 Hypersharp Liner、Ultimatte Lipstick 和 SuperStay Foundations 宣传活动中首次亮相。

编辑/小婷

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