2023年9月20日

化妆品店销售策略

作者 admin

黄斌在广东化妆品行业工作了七年。 这个年轻人相当不错。 他从商起家,一路晋升为省级和地区级业务经理。 他还曾担任广州多家化妆品公司的营销总监。 具有丰富的理论知识和行业经验。 因为工作的原因,黄斌到处奔走。 我经常工作在市场的第一线,经常在网上阅读一些营销文章,了解市场动向。 经过几年的市场积累和对互联网的了解,黄斌觉得是时候改变自己的生活了。

2007年,黄斌尝试创业,成为某三线日化品牌的独家代理商,但结果并不是很成功。 2008年,他一时兴起,放弃了经纪人的身份,回到家乡,买下了一家店面,转型为化妆品店。 他的商店位于工业区。 那里有一家大型超市,附近有近十家化妆品店。 位置应该还是不错的。

然而令他不解的是,新店开业后,生意一直不太好,与美好的想象相差甚远。 我绞尽脑汁策划促销活动,最好的产品也只卖1500元,比很多小店还差。

那天,黄斌在QQ上和别人聊着自己的事情。 黄斌抱怨生意实在不好。 一天早上,店里来的顾客并不多。 如此荒凉,他不知道该怎么办? 这该死的财务状况危机? 为什么现在做生意这么难?

其他几位女士也附和黄斌的观点,表示化妆品店生意确实很难做,感觉自己入错行了。 正当大家争论化妆品店好不好,会不会做错事的时候,却意外惹怒了QQ群主。 集团老板本人也是一家化妆品连锁店的老板,店面经营得很好。 商人没有领域。 开这个群的目的就是让大家通过经验交流提高业务水平,改善业务状况。 没想到却成了很多人吐槽的地方。 因此,他发了大财。 群主说,我*讨厌你们这种化妆品店**。 他们每天把时间花在网上,只抱怨生意不好,而不考虑如何改善自己的生意。

群主还表示,作为化妆品店经营者,只要多促销、善于促销,业绩就不可能失败。 以我自己的店为例。 虽然现在的销量还不错,但也不敢大意。 我每天都得把时间花在促销上。 而且,我每半个月更新一次,不断用一些新的花样来刺激消费者购买。 ,**店铺的人气和活力。

黄斌听完后,分析了店里产品的优缺点。 他卖十几个品牌,比如美宝莲、玉兰油、Chando、彭氏等,都是比较好的产品。 购买商品没有任何优势。 有哪些三线品牌有优势? ,都是根据一些哥们的友好价格,直接按出厂价。 折扣和利润都比较好,但量不大。

黄斌的店面本身不大,销量也上不去。 所以,他一直不敢去买货,生怕所有的钱都会被困在里面。 因此,对于一些销量较好的产品,他根本无法与同行竞争。 。 就在黄斌一筹莫展的时候,机会终于眷顾了这个年轻人。 一位潮汕朋友教给他一个生意法则,就是以低折扣的商品低折扣换取别人的商品。 我们一方面完善业务品类,另一方面降低成本,获得价格优势。

通过这位朋友的引导,黄斌结识了一群新朋友。 这些人都有自己的能力,在某些品牌上可以获得比其他人更低的折扣。 而且他们一直在运营交易所的业务方式,已经非常成熟了。 对于他们来说,这种经营方式实际上是创造机会以低折扣向厂家大量进货,并通过完成年度任务获得厂家返利,这与国美、苏宁的经营思路有些类似。家电行业。

通过这种交换方式,黄斌的加盟店得到了喘息的机会,并开始逐渐形成自己的一些价格优势。 不过,对于黄斌的小店来说,这种交换的效果只是对竞争的一种补充。 主要问题还没有解决,那就是人气没有真正上升,这是销售的最大障碍。 。